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“他回答问题的时候反应很快,非常有逻辑,条理清晰,我过去的采访对象中很少会有这样的。而且他很少误解我的问题,这个我觉得也是比较难得的。”当鞭牛士问起对章晋源的印象时,一位曾经专访过章晋源的记者这样说到。
从同道大叔到灵犀,从新媒体到电子烟,章晋源凭借敏锐的嗅觉和冷静的思考,成功的完成了一次“跨界”。
微媒控股集团总裁童佟曾评价章晋源:“晋源是一个非常非常聪明的人,许多事情都考虑的很长远也很超前,我们都开玩笑说他智商超过了160。”
2019年,全行业迎来资本寒冬,但电子烟赛道却依然火热。据不完全统计,仅2019年上半年电子烟投资案例便超35笔,投资总额超10亿元。
而由章晋源和几位头部自媒体人创立的新锐电子烟品牌——灵犀LINX,也成为这个赛道上表现亮眼的选手。
5月22日,灵犀的一款新产品在京东平台开启预售通道,预售3日销量便突破6000单,如果最终完成付款的话就是60万的销售额。
7月,灵犀获得了由本翼资本、宁波思必得领投,汇财资本跟投的数千万人民币A轮融资。

数据来源:企查查
在6·18的电子烟销售排行中,灵犀也以第六名的成绩位列前十榜单,对于刚成立没多久的灵犀来说,这已经是一个足以让人骄傲的成绩。
8月23日,在由WeMedia新消费自媒体联盟携手鞭牛士(BiaNews)打造的WeMedia新消费商学院第一期公开课上,鞭牛士有幸请到了章晋源作为第一期的特邀嘉宾讲师,并在会后对章晋源进行了专访。
从线上到线下,灵犀的快速转型与布局
没人能够否认灵犀身上与生俱来的互联网基因,无论是从创始人团队的背景还是灵犀初期对自己的定位来看,线上无疑是灵犀的出发点。
2019年初,曾是“同道大叔”CEO的章晋源联合了微媒控股董事长李岩、军武次位面创始人曾航、视觉志创始人沙小皮、极果创始人刘鹏等头部自媒体一起创办了电子烟品牌灵犀(LINX)。
借助于几位创始人丰富的线上营销经验与媒体渠道资源,灵犀尽管进入电子烟行业的时间不算早,但却很快在行业里建立起了品牌优势。
在6·18的电子烟销售排行中,灵犀以第六名的成绩位列前十榜单,成绩喜人。
但与此同时,章晋源也并没有放弃对线下渠道的布局。在他看来,线上虽然是灵犀的出发点,但线下才是灵犀的落脚点。
“我们几乎是创建之初第二个月就开始做线下,线下是我们主要的销售渠道和手段。”章晋源对鞭牛士说到。
章晋源认为,外界基于灵犀“基因”的认知可能都是错的,灵犀今天可能正在成为电子烟行业里做得最沉的公司。
实际上,促成章晋源做出重点布局线下渠道的决定的,除了章晋源自己的敏锐嗅觉外,还有环境的变化和市场的检验。
今年3·15之后,小红书、微博、微信等平台开始收紧关于电子烟产品的商业投放,各大电子烟品牌在在小程序、小红书等线上渠道的宣传和销售上变的更加谨慎,线下成为各大品牌的渠道重点。
与此同时,灵犀在线上渠道的市场成绩也在经受着考验。尽管拥有丰富的新媒体渠道资源,但在这些“自家”渠道上的销售并不乐观,品牌势能减弱。
基于对行业的判断和灵犀未来发展的思考,章晋源果断地做出了转型线下的决定。
“灵犀把账上历史上赚来的钱或者融来资金的70%都投入到了线下团队的建设,这才是我们真正的核心壁垒。”
尽管大力铺设线下渠道会造成经营成本的增加,但章晋源认为这个投入是必要的。“电子烟是即时消费品,线下才是其和消费者距离最近的地方。”
据章晋源透露,灵犀目前已经在全国五个城市铺了8000多家店,有超过一百人的团队在运营。
当然,章晋源对于灵犀布局线下渠道有着更深更长远的思考。
“当你在中国的几大核心城市都有超过20个人的线下地面人员,并且你对他们有实施非常有效的管理时,你做任何一个新的消费品品类都会获得无与伦比的优势,这也是我们做所有事情基础中的基础。”章晋源说。
章晋源还向鞭牛士透露,自动售烟机作为新渠道跟传统渠道交流和融合的一种终端零售形式,也是灵犀目前正在布局的一个很重要的线下渠道。
灵犀向线下的快速转型显示出了章晋源的勇气和能力,他不会固步自封,而是能够快速适应,快速反应,带领灵犀快速迭代和新生。
灵犀重视供应链,但不会盲目自建
在传统的认知里,如果一个品牌能够自建供应链,那么它就从产业上游占据了研发与生产的主动权,在与同行的竞争中通常会处于优势地位。
今年7月,国产电子烟品牌福禄FLOW自建了一家自有工厂,这也是业内首家新创品牌自建供应链。
但章晋源认为,鉴于目前国内电子烟发展的现状来看,在这个阶段自建供应链对于品牌来说未必是件好事。
“供应链是一个很复杂的事情,它包括了研发、设计,包括了很多而很多的东西,我目前没有看到有任何一个品牌有这个能力去统筹和兼顾。”
“在初期阶段盲目自建工厂,产品的质量和成熟度都不敢百分之百的保证,这无异于拿用户当小白鼠。”章晋源对鞭牛士表示。
鞭牛士也了解到,尽管电子烟在这两年在国内成为一个资本追捧的风口,大大小小的电子烟品牌也如雨后春笋般冒了出来,但是这个大部分品牌都是选择与代工工厂合作,极少自建供应链。
一方面,这是因为国内电子烟行业还处于初期发展阶段,自建供应链对于这些品牌来说成本和代价过于高昂。
另一方面,虽然中国的电子烟渗透率不高,但却是全球90%以上的电子烟供应链所在地,麦克韦尔等电子烟代工厂长期和国外品牌合作,从研发到生产拥有一套成熟的技术。和这些代工厂合作,电子烟的质量也更有保证。

来源:艾媒咨询
在灵犀的供应链问题上,章晋源就选择了用“巧劲”,通过控股工厂的方式选择优秀的合作伙伴,而非投入大量资金和精力去自建工厂。
此前章晋源在接受鞭牛士的采访时也谈到,灵犀跟供应链有比较深的战略合作换股关系,所以能够在这个供应链普遍强势的市场格局中,跟供应链平等对话,共同进步,共同交流。
另外相较于市面上很多供应链来说,灵犀的供应链具有全产业的能力。它不仅仅是一个集合采买商、组装商,它能够生产壳体、弹体、烟油等很多东西,所以灵犀在成本控制上非常有优势。
“而且我觉得术业有专攻,一个产业链有一个具体分工,我们要在每个环节挑选最优秀的合作伙伴,而不是说觉得什么地方我都能行,什么都能干。”章晋源说到。
市场很大,欢迎Juul来竞争
2019年下半年以来,国内电子烟市场的竞争日趋激烈。各个品牌不断使出“新招”来增强自己的竞争优势。
7月底,电子烟品牌雪加在北京发布了名为电子咖啡的新产品,雪加在发布会上表示,这款产品可以帮助用户取代咖啡饮料,通过吸食的形式达到咖啡的提神醒脑的功效。
8月16日,据蓝洞新消费消息,国内电子烟头牌RELX悦刻将发布智能电子烟,可通过蓝牙连接手机和电子烟。
灵犀在5月也曾推出过一杆两弹仅售99元的电子烟新品,而市面上同类型的产品价格几乎都在200元以上。
除了悦刻、灵犀、雪加、微珀、魔笛等国产电子烟品牌之间明争暗斗外,美国电子烟巨头Juul也在9月份进入中国市场,分割蛋糕。
面对包括Juul在内的竞争对手,章晋源并不感到紧张,他认为中国的市场足够大,不会因为谁进来了大家就没法做了。
“Juul来了甚至更好”,章晋源说,“因为市场还在急剧的增长,这是一个教育时期,谁来都一样,可以帮助我们更好的教育国内市场。”
电子烟行业至少还会火3~5年
7月23日,国家卫生健康委员会规划司司长毛群安昨日在新闻发布会上透露,国家卫健委正会同有关部门进行电子烟监管的研究,计划通过立法监管电子烟。
一些人预言,在“国标”出台后,电子烟行业将会迎来“寒冬”。
但章晋源却认为,“国标”的出台对于电子烟行业而言其实是个好事,监管是好事,监管是让这个行业更规范,走向更健康繁荣发展的必经之路。
“虽然监管标准的出台会把门槛加高,但我觉得有门槛的行业才是能够长远健康发展的行业。无论这个监管标准是宽还是严,我们都会拥抱监管。”章晋源说。
章晋源认为,所谓“寒冬”并不存在,目前电子烟行业目前还是处在一种火热的状态,并且这种火热状态可能还会持续3到5年。
章晋源做出这样的判断并不是信口开河,他向鞭牛士展示了一组数据:从总量和数据上来看,中国电子烟在吸烟人群中的渗透率是不足0.7%的,比起美国的17%和日本的25%都有很大的差距。
“行业在不停的发展,只要这个市场还在高速的增长,这个火热就会一直持续。”
“如果单纯从行业角度来说的话,我认为电子烟的生命周期在这个巅峰的高速发展期至少还有3到5年。”
但章晋源也认为,随着电子烟市场的稳定,资本可能会更加更加趋于理性,不会再像初期那样有很多热钱,快钱进入。
“资本角度考虑的话是另一个考虑模式了。前期的话,群雄逐鹿,很多玩家入场,所以有很多的机会,然后中后期的话你会发现说融资会相对集中一点,进入最后的战争。”
“但是也不能排除说有新的带有资源和好的商业模式的团队进场,会重新激活整个资本市场。”章晋源说到。
尽管目前电子烟还面临着种种争议,但面对这个全新的行业,面对这个万亿级的市场,章晋源对灵犀充满了信心。
“这是一个全新的行业,和一个新的行业一起成长,是一件非常有意思的事。”章晋源说到。
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